如何在微信小程序上做电商

时间：2017-04-25
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线下OTO在经历了一轮淘汰赛后，更加注重线上与线下的精细化运作。接下来，以爱鲜蜂小程序为例，聊一聊如何抓住小程序的商机实现日均订单交易量增长10倍！日常生活中，对于很多专业吃货人来说，最重要的事情只有一件：如何能最快吃到想吃的食物。要是让吃货们“望穿秋水”却等不到你，你将会被终生打入“冷宫”。“抓住吃货的胃就抓住了吃货的心”。

微信平台：规模效应+超高频次
小程序首先是基于微信平台，是一个超高频次的应用，规模效应显著，开发小程序这条通路获客更加便捷、成本也更合适；直到4月份，小程序多种能力开放——包括转发和公众号关联，爱鲜蜂决定加速进程，大力推广小程序。刚刚我们提到过，正是因为它存在于微信，如果品牌效益好，转发会非常疯狂；再加上可以关联公众号，这更是一大利好，可以在恰当的文章中找个合适的位置把小程序链接进去，可以直接引导用户下单。
对于小程序这条通路，爱鲜蜂的设定就是四个字：拉新、交易。

爱鲜蜂产品技术总监刘进认为，现在零售行业通过APP拉新的成本已经高达百元，线下成本反而略低。第一次做线下推广，爱鲜蜂选择了在小程序的基础功能已经完善的时候，找了20多家门店，摆放二维码。小程序无论从时间成本、操作还是流量成本考虑，都是性价比最高的。消费者在门店支付时，看到二维码，还有秒货的活动，已经形成了顺手扫一扫的习惯。这样的推广也不费力。在引导用户上，还营造了这么几个场景：
A：去购物，发现有个二维码，有优惠活动又不用下载APP，还能半小时送货到家。刚好自己手头上还有点小事，可以利用这半个小时处理下。
B：突然想吃楼下那家你最爱的商店中的某个食物了，自己不想下楼买，想从网上下单。从选购、下单到送达，30分钟解决，满足你的需求；
C：下班比较晚，附近的市场关门了，去超市挑不到新鲜的菜，爱鲜蜂能满足你基本的食材需求，而且能在下班之前送达。

小程序不仅是小，还要适度做减法
小程序之所以被大众喜爱，就是因为小程序实则是极简版的APP，把APP中的最重要的几个功能摘取放在小程序当中来。这款小程序也把APP上的排行榜之类（使用频次较低）的模块全部去掉，只保留用户最需要、点击频次最高的模块，形成最直接的购物通路——首页、分类物品、选购、购物车结算、配送。现在很多的商家都想如何能够实现自己的店铺营业额再上升一个台阶，想了很多的方法，但是却不知道如何能够把店铺的营业额再提升一个高度。

可能都觉得互联网发展的好，也很想有自己的爆款产品，但是想要集合高标准的技术人才来做一款APP要有很多的资金储备。对于中小等创业商户和企业，这觉得是不敢尝试的风险投资。有了小程序的出现，这些问题变得似乎迎刃而解了，开发成本大幅度的降低，不需要那么多的人才和技术，只要是自己有过硬的商品，就可以利用小程序大范围的经过熟人间快速传播。在留存用户的策略上，主要也通过不同的营销策略拉新。比如，商家可以自己搞一些宣传活动，免费送代金券或者是集赞优惠等。对于电商平台来说，体验和服务永远是最重要的两件事。要一直以满足用户需求和提升用户体验为目标，不断的改进、测试，不断迭代版本来迎合用户。

如何实现日均订单交易量增长10倍
在小程序开放“附近的小程序”能力后，很多商家通过这一点利好已经实现了营业额大面积创收的局面。“转化率已经高于其他的新产品形态”。

可以从这张图中看出，在我所在的位置上就有36家附近的小程序。好奇心的我，可能就会点击进去看看有哪些好的商家，没准看到一些好吃的好玩的，随随便便就消费了几百块钱。在前两天的微信公开课上，爱鲜蜂小程序也表示过，目前公司主要致力研究“模版消息”，因为这跟订单相关联，比如模版消息是“一个订单在7天以内可以触达用户3次”，怎样用这个规则去做营销。值得注意的是：从数据表来看，也明显带来了更多拉新和交易。
从5月25日到6月3日，爱鲜蜂小程序上的日活增长了11倍。

上线至今，累计用户已经有几十万，从5月25日到6月3日，小程序上注册量增长超过了10倍以上。最终达成的交易增长也是10倍以上。
小程序未来还会被受到更加广泛的重视，不要等到所有的红利都过去了才开始想要行动，因为，犹犹豫豫会让你错失很多机会，迈出第一步并不难，我们先从了解开始。畅远科技是从事小程序开发的专业技术公司，提供各行业小程序开发服务，并对外开放小程序代理加盟业务。拥有成熟的技术经验，专注移动互联网技术研发。

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